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    新 生企业如婴儿,少不了磕磕绊绊,亦如早晨七八点钟的太阳,发出自己耀眼的光和热,前景光明,道路宽广。在空调制冷行业的队伍中,有一名刚刚加入的“新兵” ——广州欧亚,但在它的背后是驰骋市场多年的能人干将。在欧亚自主研发的满液式变频冷水机组测试成功之际,慧聪空调制冷网记者有幸走进这个“新兵”的内心 世界,揭开欧亚和其掌门人的神秘面纱。 
       慧聪空调制冷网 “质量是企业的自尊心”,这句掷地有声的壮语被欧亚制冷奉为企业理念,追求卓越品质对于欧亚制冷总经理严松健而言,绝不仅仅停留在豪言上,更多的是需要企 业脚踏实地地用产品和质量,接受用户和时间的考验。谋立——“我们想趁着经济低迷的时候逆势而上。” 
       广州欧亚制冷设备制造有限公司是空调制冷行业的新兴企业,2012年3月6日正式诞生,“欧亚的前身很早,它是净化、工程、贸易等众多实体公司做重新注 资后成立的新的企业,我们这帮人想将制冷设备提升到新的高度,同时也确实具备这样的实力,我们乐意做自己能力之内的事情。”严松健总经理向慧聪空调制冷网 的记者介绍了欧亚成立的初衷,“另外,我们也想趁着经济低迷的时候逆势而上,做成这件事情。”2012年10月15日,在金秋这个收获的季节里,欧亚乔迁 至新厂,标准化的生产车间为欧亚的发展插上了腾飞的翅膀,硬件设施的保障为欧亚成为集产品研发、设计、制造及专业配套为一体的制冷设备制造商和制冷系统服 务商奠定了雄厚的基础。 
       2013年新年伊始,欧亚人迎来了一个另一个里程碑意义的时刻,2013年01月08日欧亚自主研发的满液式变频冷水机组在线测试成功,这一重大研发成 功的突破极大地鼓励着奋进中的欧亚。满液式变频冷水机组,是欧亚自主研发的一种高效节能的冷水机组,经过技术革新、系统优化,其能效比达到6.8,综合能 效比在9.0以上。比目前市场上普通满液式冷水机组能效提高了20-30%,机组的变频范围为30-60Hz。 
      求变——“在工业制冷领域,我们要成为受人们尊重的企业。” 
       作为空调制冷行业里的新成员,欧亚以倍增的发展方式前行,速度惊人。但欧亚的累累硕果并非横空出世,“公司的高层领导都在制冷行业摸爬滚打十多年的老 兵,知晓市场需求,了解行业是我们的优势。”严松健向记者这样总结道,这位温文尔雅的掌门人思路敏捷、声音洪亮,散发着自信的魅力与风采,其自身在海尔、 恒星的丰富的管理经验被注入欧亚的文化中,为欧亚的发展指明了方向。 
       严总坚定地告诉记者:“在工业制冷领域,我们要成为受人们尊重的公司。”欧亚将产品定位在中高端市场,为此,欧亚引进德国技术、同欧美企业进行合作从而 追求技术领先。在工业领域讲究的是和客户的面对面的服务,需要用先进的技术和量身定做的服务满足客户的需求,需要花费更多的人力物力。“在传统的中央空调 领域,产品是很成型的,都可以自由组合,而在工业领域中央空调就像量身定做的西装,产品的要求更加精确,在特殊行业,温度偏差仅在正负0.1度的差错都不 要。” 
       当下我国的工业制冷领域,竞争日趋激烈,核心竞争力成为每个企业应对市场挑战的法宝。“核心竞争力表现在三个方面:一是理念,包括经营思路和经营理念, 二是技术,三是渠道。制造的背后需技术的研发,服务上的革新,每个企业在不同的发展阶段都有不同的核心竞争力,它的理念和战略会发生变化,但是有一种理念 始终贯穿其中,那就是质量。”严总在分析欧亚自身的优势时认为:“了解市场、了解自己,把自己的战略和战术运用好,才会具备真正的核心竞争力。现阶段欧亚 的核心竞争力是对于行业的了解,知晓客户的需求,而我们的产品能够满足客户的深层次需求,我们的优势就会凸显出来。” 
      蓄势——“我们站在前人的肩膀上去看东西,但是不能贪心,我们还得靠自己。”
        “掌握客户的需求有多种形式,一种是知道当前市场的需求是什么,二是知晓未来的市场需求是什么,要具有前瞻性,在做着传统产品的市场的同时,要考虑将来的 市场会怎么发展,不能一成不变。”严总认为,当前的空调制冷市场倡导节能环保理念,不仅代表着我国产业的发展方向,同时也是世界实业的发展潮流,欧亚作为 新兴公司,力求以节能环保产品突破市场,引领未来发展方向。“我们走的是差异化路线,一味的模仿就会成为山寨,就会没有自己特点,欧亚需要做的是创新,这 个过程中前人的东西要学。我们都是站在前人的肩膀上去看东西的,自然做的更好一些,但是不能贪心,我们还得靠自己。一手要继承,一手要发展,只有这样我们 才能走的更远,视野才更开阔,市场才会扩大。不然,永远就只有那么一点点东西。”在技术上,欧亚力求突破,变频满液式冷水机组测试成功,取代传统的满液 机,使冷水机组更加高效节能,成为2013年欧亚的主打产品,这一消息在业内不胫而走,引起了广泛的关注,目前,这一产品正在申请国家专利。此外,欧亚将 于2013年2月底推出能达到80摄氏度的高温热泵,满足市场需求。节能已经成为欧亚诸多产品的最大亮点。 
       目前,我国节能补贴政策首次惠及中央空调和冷水机领域,对此,严总结合中国市场现状认为,节能补贴政策对于中央空调行业而言是利好消息,敢于尝试、勇于 突破的企业或将从中得到更多的收益,但在具体实践中,由于中国市场庞大、区域差异大、操作方法不同、执行力度不一,在实际效果上还有待时间检验。在政策落 实上还需要当地管理部门、技术职能部门宣传引导,实现企业和用户的分享,做大、做活市场。严总认为,这一政策对于敢于抓住机遇的欧亚而言,可谓是借势发 展,“欧亚的定位是做节能环保高效的产品,刚好有节能补贴这样一股东风。” 
      布局——“买与卖是切实存在的东西,但绝对不能够把买与卖放在制高点,利益之外我们还有更多。” 
       渠道对于每个企业的发展而言至关重要,在这个渠道为王的时代,经销代理商已经成为企业的“女婿”,他们在市场一线检验产品质量,见证品牌与实力的角逐。 在渠道上,欧亚实行直销和代理双轨制。从事十几年从事渠道管理的严总认为:“商人重利,利是企业发展的根本和动力,与此同时,也应该重情,这一大家合作才 会更长久,合作的空间才会更大,获利的空间也会大,大家才会双赢。我们了解合作伙伴需要什么样的产品、技术、服务和支持,也尽全力实现产品技术配套、服务 配套、情感配套。” 
        “买与卖是切实存在的东西,但绝对不能够把买与卖放在制高点,利益之外我们还有更多。这是立体的,不能平面地去做解读,我们和合作伙伴既是工作上、事业上 的合作伙伴,同时也是生活上的合作伙伴,我们在价值观、人生价值观有很多一致的地方。”对企业和经销代理商之间的关系,严总给出了自己的答案。 
      对于未来,欧亚显然有更大的发展空间,在奔向前方的道路上,欧亚人将以厚积薄发、低调务实的精神,不断提升、不断完善,为用户提供更加高效、节能、环保的优质产品。“质量是企业的自尊心”的企业诺言,欧亚需要用时间、用双脚丈量梦想和现实的距离。


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